Como Calcular o Lucro de Vendas: Definição, Cálculos e Exemplos

Toda empresa tem o objetivo de alcançar o máximo de lucro possível, considerando o custo do produto. Há muitas estratégias que você pode usar para conseguir isso. Mas, primeiro, você deve entender como calcular o lucro de vendas usando uma métrica chamada “Retorno sobre as vendas”.

Ela nos fornece informações como o custo de mercadorias ou serviços, além de nos informar, entre outras coisas, se a empresa será lucrativa no futuro. Descrevemos seus componentes exatos e aplicações adicionais para você.

Nem mais, nem menos. É por isso que hoje discutiremos esse tópico de forma simples, compreensível e útil. Vá em frente e comece a ler se quiser saber como calcular lucro de vendas.

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Métodos para determinar sua margem de lucro

Há vários métodos para determinar a margem de lucro de seus produtos ou serviços; hoje quero mostrar o mais simples, usado em muitas empresas.

Lucro bruto

O lucro bruto é o preço final de um produto, após a dedução dos custos diretos e indiretos da fabricação e do lançamento ao público.

Para calcular o lucro bruto, basta subtrair a receita total do custo dos serviços ou produtos oferecidos e você obterá o lucro bruto. Porém, se estiver tentando calcular a margem percentual, basta dividir o lucro bruto pela receita total e multiplicá-lo por 100.

Exemplo: se as vendas forem de R$8.000 e o custo total for de R$6.000, o lucro bruto de seu produto será de R$2.000.

Lucro líquido

O lucro líquido é o dinheiro que sobra após o pagamento de todos os custos fixos da empresa. É o resultado da subtração de todas as receitas da empresa das despesas totais.

Nesse caso, incluímos impostos, comissões, eletricidade, internet, água e outros serviços públicos no valor.

Por exemplo, se você fabricar ou comprar seu produto por R$1.500 e adicionar R$1.000 em contas de serviços públicos, teremos um total de R$2.500.

Se as vendas do mês foram de R$4.000, menos as despesas de R$2.500, isso resultaria em um lucro líquido de R$1.500.

Como a margem de lucro de vendas é calculada?

Há dois métodos tradicionais para calcular a margem de vendas:

Tentaremos explicar como calcular com um exemplo simples e cotidiano, sem levar em contas os impostos: suponha que você tenha uma loja de roupas e compre um par de calças de seu atacadista por R$100, mas as venda ao público por R$150. Qual é o lucro que você obtém?

Alguns podem afirmar que a margem de vendas desse comerciante seria de 50%, mas cuidado: isso não é verdade.

• Para cada par de calças vendidas, a margem de vendas seria de R$50.
• Por outro lado, a margem de vendas em nosso exemplo seria de 33% em vez de 50%.

É preciso levar em conta o primeiro cálculo, que diz que, se gastarmos R$100 em calças e as vendermos por R$150, teremos R$50 em nosso caixa. Entretanto, isso não significa que temos uma margem de vendas de 50%; de fato, esse é o erro mais comum cometido pelos inexperientes. Em termos relativos, nossa margem de vendas percentual seria de apenas 33%. Use fórmula matemática a seguir para chegar a essa porcentagem:

A margem de vendas é calculada como (Preço de venda – Custo de compra) / Preço de venda.

Quando usamos essa fórmula para aplicá-la ao nosso exemplo, teríamos a seguinte operação matemática:

• A margem de vendas é igual a (150-100)/(150).
• 50/150 é a margem de vendas.
• A margem de vendas é igual a 33% ou 0,33.

Na realidade, quando falamos de margem sobre as vendas, estamos falando de margem bruta. Entretanto, a verdadeira medida do lucro de uma empresa é a margem líquida. Calculada deduzindo-se das vendas totais de uma empresa o valor dos impostos e o restante dos custos fixos arcados pela empresa (custos com pessoal, suprimentos, aluguéis etc.).

Como estabelecer o lucro de vendas em uma empresa?

O objetivo é saber como calcular o lucro de vendas tendo a maior margem possível. No entanto, há uma série de problemas com isso:

Por um lado, se o preço obtido usando a margem de vendas for muito alto, a empresa corre o risco de que esse produto não encontre demanda.

Por outro lado, se o preço for definido muito baixo, a empresa pode não ter lucro e nem mesmo sobreviver. A sobrevivência da empresa seria comprometida nessa situação, pois o preço do produto seria inferior ao seu custo. Além disso, se os custos fixos da empresa forem levados em conta, ela poderá se tornar ainda menos viável.

Como resultado, a empresa precisa estabelecer uma margem de vendas razoável que maximize os lucros. Isso exige que ela considere uma variedade de fatores instáveis, incluindo tendências de mercado, concorrência e preferências do consumidor.

Ressaltando que a margem de vendas não representa os custos fixos da empresa. Ou seja, impostos, despesas gerais e custos de pessoal não são subtraídos. Como isso reduz o lucro da empresa e, consequentemente, sua lucratividade, é uma informação importante e necessária que também deve ser levada em conta ao determinar a margem de vendas.

O lucro de vendas pode ser aumentado?

Tanto o aumento do preço do produto quanto a redução de seus custos variáveis podem aumentar o lucro de vendas. No entanto, a primeira opção pode ter efeitos inesperados, como uma demanda menor, que pode estar fora do controle da empresa. 

Embora a segunda opção também seja influenciada por fatores externos, ela fica muito mais sob seu controle sendo mais previsível.

Por isso, a maioria das empresas toma medidas para aumentar sua margem de vendas ajustando os custos variáveis do produto. Nesse contexto, pode ser interessante revisar todos os componentes que contribuem diretamente para a criação dos custos do produto, como matérias-primas, despesas de fabricação e distribuição e mão de obra direta.

Embora possa parecer desnecessário, é aconselhável gerenciar adequadamente o estoque da empresa, desde uma revisão dos métodos de avaliação de estoque até a melhoria da distribuição de todos os itens no depósito. Isso tornará os processos da empresa mais eficientes e reduzirá os custos, aumentando a margem de vendas.

Em resumo, você deve entender como calcular o lucro de vendas, pois ele é um indicador financeiro crucial para a gestão de qualquer empresa, usado adequadamente para realizar a gestão dos negócios e, portanto, chegar no objetivo principal de qualquer empresa: a maximização do lucro.

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